志邦、金牌介入卫浴，尚品宅配加入百货零售，这些家居企业“跨界”究竟有什么图谋？

为了克服疫情带来的影响，从上游的房地产行业到下游的家居行业，2020年整个一年几乎都在一片打折促销声中度过。但不可否认，打折促销带来营业收入的同时，也在压缩企业的利润空间，家居行业已经呈现出增收不增利的局面。坚守还是转型，是处在迷茫期的企业不得不面对的一道选择题，也无疑为企业增添了更多不确定性。

行业整体都在快速回温

公开数据显示，家居内外销景气度均呈明显回升。西南证券研报显示，2020年1-9月，家具出口金额累计值为2712.8亿元，同比增长5.1%。

阿里巴巴国际站数据显示，在2020年9月采购节期间，家具行业交易额同比增长224%，支付订单数同比增长212%。在内销方面，华安证券则指出，去年9月份全国建材家居景气指数BHI为108.26，环比上涨6.33点。全国规模以上建材家居卖场9月份销售额为865.70亿元，环比上涨14.99%。

此外，从日前我乐家居预告的2020年全年业绩来看，净利润同比增长达45%；顾家家居已公布的去年前三季度的净利润也有增长，增长幅度为 10.10%。

不过，疫情本身对家居行业影响就比较大，如今又叠加房地产调控政策趋紧及房企“三条红线”因素，这对家居行业构成了持续性冲击，因而企业需要一定时间消化这些冲击。为了应对冲击，一些企业开始长期打折促销，这可能会导致利润的压缩，甚至下滑。

家居企业纷纷更改经营范围

前不久，志邦家居发布公告称，因公司业务拓展等需求，公司拟在现有经营范围的基础上新增如下内容：“净水设备及净水器、小家电、燃气具及燃气灶、卫浴用品与卫浴电器的研发、生产、销售、安装与维修”。此前，志邦家居主营业务是整体厨柜、定制衣柜等定制家具产品的设计、研发、生产、销售和安装服务，产品包括整体厨房、全屋定制、定制木门/墙板、成品配套等家居品类。

金牌厨柜更名为“金牌橱柜家具科技股份有限公司”，经营范围新增“卫生陶瓷制品制造、卫生洁具制造、卫生洁具销售、卫生陶瓷制品销售”。

尚品宅配也增加了百货和水果零售，内容涵盖了礼品、花盆栽培、服装、纺织品、文具用品、摄影小吃、中西餐、散装零食等领域。

跨界背后的商业机会

任何新业务的跨界对于企业而言，都是一个从头再来的过程，这需要大量的资金、资源以及对应的人才支持。从家居行业内部来看，定制家居商是先收钱后定制家居，是行业里“最不缺钱”的。“但这部分资金并不是企业可以随意挪动的，并不能用来支持新业务的开展。”

跨界，就更考验企业的现金流能力。跨界新业务，前期难免有一个不断烧钱的过程，实现业绩释放可能也需要一定时间成本。特殊时期下，除非有足够把握，否则经营业绩不佳的企业仍需要谨慎而行。如果完全跨界新业务，从现在的经验来看是很难成功的。比如企业做橱柜业务，可以增加定制床业务，这比较相近；如果跨界做瓷砖就会非常难，因为这里面所需要的大量资金、资源、人才都是和现有业务都是不配套的。

企业大多不会自己重新去开辟一项新业务，大多会选择以并购的方式去开展新业务。比如，海尔此前与博洛尼展开战略合作，通过少海汇控股博洛尼部分股权，以此方式向高端定制领域跨界，而不是凭空去开展一项新业务。而博洛尼副总裁蔡兴国2019年在接受媒体采访时就曾表示，大企业的转型需要掌握好节奏和度，当转型过猛的时候，如何平衡现有体系的利益就成为核心问题。转型过猛，很容易体现出利益冲突，会导致不平衡，物极必反。

跨界可能会为企业带来营收的增长，但前期由于处于烧钱阶段，很可能会拖累企业的利润进一步下滑。

随着行业加速洗牌，寡头竞争格局渐显。从头部企业到中小企业，市场上的退出或进入变得稀松平常。在行业增速下滑的时候，往往就是公司之间竞争加剧、优胜劣汰的时候，市场正进入一个“低容错”时代。

在面对一边是亟待挽救的业绩，一边是方向未知的跨界时，企业当下最应该关注的还是业绩层面，尤其是关注代理商问题。“去年以来的确有很多代理商破产，企业最根本的原则就是让代理商赚到钱，否则重新构建渠道是需要耗费大量资金、时间的。这无形之中就会对企业的品牌、业绩都造成影响。”有企业老总这样说。

凡事预则立，不预则废。面对新的市场形势和变化，任何企业如果没有及时找准发展战略方向，踏错一步，未来将难以在竞争中赢得一席之地。（新浪家居）