截至8月底，中建五局三公司市政分公司新签合同额超60亿元，同比增长156%，全年利润有望达到2亿元，同比增长30%。转换发展新动能以来，三年再造了一个市政分公司。

聚焦主业，深耕主流市场。近年市政分公司聚焦基建主业，深耕湖南“三高四新”、长江大保护、长江经济带建设等主流市场。2018年湖南省实施“产业项目建设年”的“5个100”计划，市政分公司迅速发力产业园区项目，占领智能制造战略高地，当年承接长沙智能终端产业园比亚迪电子项目。今年上半年承接“三高四新”10个项目中的两个，其中望城5G智能终端产业园项目合同额达17亿元。签约项目公招占比100%，基建合同额（含新基建）占比91.3%，项目平均合同额由去年同期6.85亿元提高到9.57亿元。

发展优势，打造核心能力。市政分公司不断擦亮“快速建造”金字招牌，用实力赢得市场。继2019年提前80天工期完成长沙智能终端产业园比亚迪电子项目，创造“望城速度”后，在望城、宁乡两大产业园区相继承接业务超50亿元，连同长沙高铁新城项目、常德棚户区改造项目，一共打造了4个超50亿元的项目集群。分公司总经理王飞云坦言：“我们的打法是快速建造，既满足业主要求，又降低成本。”望城比亚迪电子厂房项目曾创造单月产值4.2亿元的纪录。他们总结的“快速建造法”正在五局全面推广。

效益优先，只做赚钱项目。近年市政分公司利润数据全部来自于已完已结项目。王飞云说：“我们同样面临市场压力，但坚决不降标准。”仅上半年舍弃小体量、低付款比例、偏远散项目近20亿元。前两年坚决退出了房建业务。同时聚焦产业园区、水务环保、道路桥梁、轨道交通板块，布局科教文卫、城市更新、地下空间等新兴业务，实现新旧动能转换。除宁德时代、中联重科两个项目外，其余都是政府项目。所有项目都有预付款和工程进度款。今年湖北有个项目找上门，谈了三轮，因为未达预期利润，分公司果断放弃。

笔者后记——

在四个方面较真

和很多企业一样，市政分公司也经历过PPP的狂热，也面临市场低迷和不确定性的挑战，但他们为什么能在短短几年里取得这样好的成绩？分析他们的成功，至少在以下四个方面体现了较真：

一是在坚决贯彻落实局转换发展新动能要求上较真。聚焦践行新发展理念和国家发展战略的高端制造、环境治理等市场，心无旁骛，精耕细作，打出了一片新天地。

二是在坚持长期主义上较真。专注擦亮“水务专家”的金字招牌，专注提升“快速建造”能力。事实证明，当自身能力提高到一定程度后，市场自然而然就会向你招手。

三是在坚持底线思维上较真。不为规模和所谓业绩冲动。遵循管理常识，坚持理性经营。严格落实“六不接”要求，亏本项目不做，盈利少的项目不做，拿不到钱的项目不做。

四是在坚持现场带动市场上较真。干完一个项目，带来后续项目。四个超50亿元产业园区项目集群，都是一个项目后面跟着三五个项目，形成规模、成本、品牌的良性互动。

做正确的事，正确地做事，并坚持做下去，这可能就是较真的真正要义吧。

转换发展动能要“快、准、狠”

市场不是一成不变的。市场变了，企业也要跟着变。昨天依靠的市场没有了，就要找新的市场。所以，几乎所有企业都有一个转换发展动能的问题。

转化发展动能要“快、准、狠”。

第一是要快。市场要变，或者正在变，这时谁抢得快，谁就能夺得先机，先发制人。2018年中建五局抢抓新基建机遇，率先承接长沙智能终端产业园比亚迪电子项目。一炮打响后，仅在湖南长沙、望城、宁乡、岳阳等地就承接产业园区项目数百亿元。自此，新基建业务成为五局发展的新引擎。

如果慢于竞争对手，就只能跟在别人后面分一杯羹——甚而至于分不到，企业就会陷入困境。

快还体现在尽快离开没有（或暂时没有）前途，且蕴含危机的“旧”市场。这是较难做到的，因为惯性思维使然，在旧市场熟门熟路，而开辟新市场则充满艰辛和未知。贪恋旧市场的结果是既失去新的市场机遇，又可能给企业带来隐患和损失。

第二是要准。要对市场机会看得准。市场很多时候是扑朔迷离的——尤其是新的市场机会来临时。如果看不准，就有可能抓了小鱼，丢了大鱼。还要对自身能力把握准。有些机会是自己不擅长的，那就要果断舍弃，要做自己擅长的事情。如三公司市政分公司，就一直聚焦基础设施主业，当好“水务专家”，搞好园区高端厂房建设。在这个领域做精做深后，市场自然就大了。

第三是要狠。对自己要狠，首发就要一炮打响，要建立别人难以企及、望而生畏的高度。如三公司市政分公司承建的长沙智能终端产业园比亚迪电子项目，比预定工期提前80天完成任务，单月完成产值4.2亿元，受到省委省政府领导的高度称赞。这背后是没日没夜的拼搏，没有一点对自己的狠劲是做不到的。对自己的狠，其实是对竞争对手的狠。正是建立了这样的高标准，就减少了很多的竞争压力，后续工程一个接一个而来。