□本报记者 李武英 见习记者 江泽昌
创立于2003年的上海霍普建筑设计事务所，于2021年7月在深圳证券交易所登陆创业板，成为建筑设计事务所上市第一股。带着事务所如何做到上市的好奇心，近日，本报记者采访了上海霍普建筑设计事务所股份有限公司董事长龚俊，围绕公司发展历程、未来发展方向和规划、如何面对多变的市场环境等话题展开了深度讨论。
问：作为首家上市的设计事务所，请简单介绍一下霍普股份的成长经历和目前的各方面情况。
龚俊：霍普出身于一家建筑设计事务所，得益于这些年房地产市场的黄金时代，发展迅速。2008年完成股份改制，公司规模持续扩大，到目前约500多名设计人员，年营收在3个多亿。
公司主要从事建筑设计业务，为客户提供建筑专业领域内的概念规划设计、方案设计、初步设计等咨询顾问服务。多年来与国内多家百强房地产企业建立了长期稳定的深入合作关系，项目遍布全国近30个省级行政区和60余个地级市，产品类型覆盖居民住宅、文旅小镇、商业办公、养老学校、交通枢纽等多个业态。
霍普目前在全国多个地区设有分公司和入股公司。在深圳和成都有团队。在武汉、北京、海口、南宁、西安有以入小股方式的投资团队，以施工图为主。在深圳设有以室内设计为主的麦格霍普，在北京收购了以建筑工程规划设计、室内外装修设计及咨询业务为主的都市霍普。
问：霍普股份前身是专项设计事务所，在资质不全的情况下是如何逐步发展起来的？
龚俊：众所周知，专项设计事务所这一资质确实比较“鸡肋”，在投标时企业的认可度是比较低的。作为提供方案设计的咨询公司，我们几乎从来没有用过这个资质。因为地产公司都有自己的供应商库，是用你的设计方案水平和服务能力来竞争的，是彻底的、完全的市场化行为。地产开发商深耕行业多年，对市场上设计公司好坏、特色等相当熟悉。再说开发项目的施工图和后期服务一般都属地化，我们也很少做施工图，资质方面的影响就可以忽略。
但是从另一个角度来讲，在竞争激烈的地产圈里，拥有一支具备丰富设计经验、尖端设计水平、合格执业资质及项目管理能力的设计团队是企业保持竞争优势的核心资源。公司自成立以来即十分重视高端技术人才的培养和引进，打造了一支技术实力较强、结构完善、梯队合理的高素质设计和管理核心团队。
问：为什么会选择上市呢？上市后感觉很好吗？最大的变化是什么？
龚俊：之所以选择上市也和其他公司想法差不多，一方面是满足自己做企业这么多年的一个“庸俗”的追求，另一方面也是想通过上市的方式募集更多的资金，把企业做强多大，让公司可以更好更快地发展。
感觉并不如想象中的那么美好，最主要是压力增大了很多，甚至影响到睡眠。过去企业每年的经营在一个正常的轨道上，不需要操太多的心。上市以后最关注的就是财务报表，从关注设计关注如何拿项目到关注报表和财务数据，这就是最大的不同。但既然选择了这条路那肯定还是要勇往直前。
问：霍普刚一上市，房地产就“爆雷”直线下行，看来你们运气很不错。霍普主要的客户是哪些？受影响大吗？上市以后公司主要发展方向或规划会发生怎样的变化？
龚俊：可以说是比较幸运。我们的客户主要有保利、中海、绿地、万科、金茂、融创等，近年基本没有恒大业务，虽然影响不是很大，但面对房地产整体市场变化公司必然面临着转型。
紧随行业发展趋势及国家政策方向，公司业务产品将依托现有住宅板块业务优势地位的同时，积极整合内外部资源，持续扩大和延伸公建领域，比如医疗养老、城市更新、建筑科技、TOD、教育文化等产品线业务，通过增加其他产业业务，扩大公司业务规模，从而降低居住业务的占比。
在公建方面，近期公司全资收购了上海千旭、希艾目希等从事医疗康养建筑领域内的策划咨询、建筑设计业务的公司，并参股设立了从事建造管理的上海晖远企业发展有限公司。在医疗康养产品线方面，已初步实现“策划+一体化设计+建造管理+运维顾问”业务布局。近期也中标了上海交通大学医学院附属瑞金医院北部院区二期扩建工程、云南省妇幼保健院新院等较为知名项目。
在城市更新方面，公司设立了专项事业部，专注于城市更新领域的全过程设计，从前期策划、建筑室内一体化设计、项目落地、招商运营等方面实现全方位的咨询设计服务。
在建筑科技方面，今年公司设立了全资子公司创汇星科技，拟开展管理咨询服务及配套的信息化产品、建筑产业链相关的信息化、智能化产品的技术开发、销售等业务；同时创汇星科技与河南日昇昌房地产集团有限公司合资设立了普仕昇科技（公司控股80%），主要以公司自主研发的地库价值分析程序为核心，研发打造车位决策咨询系统平台，开展地库车位价值分析与优化、销售咨询系统等相关业务。
在文体教育方面，公司联合国际知名设计企业西班牙EMBT建筑事务所中标了深圳音乐学院项目，深圳音乐学院是深圳市人民政府规划建设的“新时代十大文化设施”之一。
TOD业务方面，公司设计的东莞虎门TOD、成都昌公堰TOD等项目均获得了客户一致认可并斩获了多项知名奖项，并于近期公司与上海交大共同成立了“数字城市联合实验室”，以产学研相结合人方式在TOD及数字城市领域进行科学研究、技术研发和人才交流。
问：看来公司已布好了局，基本上还在建筑设计领域，并没有跨得太远。另外就是从原来的方案设计公司向主流的建筑设计企业业务模式发展，还有就是从地产圈子里跳出来，走向主流设计市场。过去这些年，地产设计公司的发展迅速而高效，产生了一批优秀的企业，而现在正是这些企业面临着转型。您对未来的房地产市场怎么看？公司又将如何做出回应？
龚俊：术业有专攻。建筑设计是我们的立身之本，跨界也不是那么容易的事。过去我们被定义为地产设计公司，在主流市场之外。现在要重新选择进入，还是有一定的难度的。不过好在我们这些年也还是有准备的，尤其上市给了我们很好的条件。
对于房地产市场，显然已过高点，下行是必然趋势。即使现在国家支持健康发展，但是回暖仍需时间，包括心理预期的建设也需要时间。由于销售的下降，未来民企的资金持续紧张，但是央企的负债率控制得还比较好，不会有太大的问题。未来可能更偏向于具备资金优势的央企国企和政府平台，因为传统的房地产公司没钱拿地，而以中建为代表的传统施工企业和各个地方政府的平台公司却非常积极，原因在于，定义成地产开发商的企业融资难度大，被定义为建设单位的中建系统便有了机会，毕竟政府也还是需要把地卖出去。虽说现在民企的经营状况都不太健康，但不至于说完全倒掉，从恒大事件来看，房地产还是需要软着陆，毕竟事关金融及民生工程，也不允许太多企业倒下。
在这个情况下，霍普逐步增加与国企建筑领域的合作，同时也在控制与经营状况较差的民营企业的合作。另外公司为稳定业务状况，在持续扩大非住宅业务规模，新增了部分城市更新、室内等设计团队，多领域布局，并通过收并购的模式加快公建方面的转型，为公司持续稳定发展保驾护航。
