“新承接业务量同比增长95.15%，主要经济指标实现历史性跨越。”这是广厦控股集团下属陕西路桥集团2021年成绩单。舞好经营龙头，是陕西路桥集团近年来的重要战略，也是该公司实现稳健发展的重要保障。

发扬“西北狼”精神 群策群力拓市场

2021年3月，刚刚担任陕西路桥集团董事长的周恩德在调研各分（子）公司时指出，要牢牢抓住新一轮发展机遇，发扬“西北狼”战斗精神，激活潜能，群策群力，抢抓市场，奋力推进路桥事业再上新台阶。

经营开发工作素来被誉为企业的“龙头”，直接从源头上决定了企业质量、前景和未来。“有经营才有项目，有项目才有市场，有市场才有发展。”周恩德认为，只有坚持以经营为龙头、革新体制机制，才能为做优做强做大企业提供强劲引擎。

思路明确后，周恩德身先士卒，带头联系浙江、辽宁、新疆等地，为开拓市场牵线搭桥、助力支招。陕西路桥党委副书记、总经理石强也积极对接陕西省交通运输厅、陕西交通控股集团等单位，合力推进市场开发工作。

“公司的市场开发之路并非一帆风顺”，陕西路桥集团市场开发部经理东宇介绍，对于新市场，受社会资源、业主信用等客观因素制约，公司想尽一切办法，筛选出实力强、信誉好的企业与之合作。“我们还成立了办事机构，利用其广泛的当地资源开拓市场，并成功落地项目。”东宇补充道。

强化基层单位职能 加速发力省外市场

陕西路桥领导深知，要想提高市场份额，就必须“走出去”，多在开拓省外市场上下功夫。

2020年12月，陕西路桥在安徽成立办事处，几个月后，陕西路桥就中标了合肥至周口高速公路寿县至颍上段路基工程，项目合同额5.48 亿元。该项目也是该公司在安徽市场的首个项目。

在新疆市场，陕西路桥也收获颇丰，先后中标新疆于田空港智慧物流园项目和G30小草湖至乌鲁木齐高速公路柴窝堡至乌鲁木齐段北线养护工程。

在新疆于田空港智慧物流园项目中标前，陕西路桥海外工程公司总经理侯晚生不惧激烈的市场竞争，坚守新疆于田60多天，经过连续辗转奔波，最终一举拿下于田空港智慧物流园EPC项目，打开了一片空白市场，侯晚生也因此被陕西路桥授予2021年度市场拓展先锋奖。该奖的颁奖词写道：“用百分之九十九的努力，让百分之一的希望落地。四十年初心不改，新征程奋楫扬帆。他是走南闯北的拓荒牛，他是搏击市场的急先锋。”

在福建，陕西路桥中标了万寿岩景区旅游道路提升项目，公司的压路机再次开进八闽大地。

以项目带项目 以口碑信誉赢市场

在加速开拓省外市场的同时，陕西路桥还以在建项目为契机，大力拓展榆林、神木、西安等陕西当地市场，仅神木市场中标金额就将近24亿元。此时，陕西路桥神木交建工程公司成立仅一年，他们就是凭借优秀的工程品质，赢得了当地的口碑，从而开启了一方新天地。

西安是陕西路桥集团的大本营。2021年，陕西路桥中标西安外环高速（南段）路面项目，该项目的建设将进一步扩大大西安的辐射范围，有力支撑西安国际化大都市和丝绸之路经济带的建设，然而项目施工却面临时间紧、任务重的难题。张高科作为项目经理，从进场施工的第一天就全身心地投入到项目建设中。

为了确保项目保质保量如期完工，张高科夜以继日，不辞辛苦，先后攻克路床断点、材料紧缺等难题，并协调解决环境影响、交叉施工等诸多矛盾，在守牢质量安全底线的同时，全力提速冲刺。日进度2公里，月产值9000万，张高科连续刷新项目施工纪录。“心里装着承诺，再冷的冬天也有熊熊烈火。”张高科的工友评价说。

2021年，陕西路桥承建的西安北客站枢纽工程（一期）、朱雀体育场道路施工、奥体场馆下穿隧道监理项目提前通车，为“十四运”提供交通保障；延长至黄龙高速公路正式通车，葛洲坝集团发电致谢；江西萍乡至莲花高速公路建成通车，获江西省交投集团表彰奖励；宝坪高速公路建成通车，获宝鸡市政府表彰；安徽芜黄高速公路顺利通车，业主方发电致谢。与此同时，黄陵至铜川高速公路获国家优质工程奖，旬邑至陕甘界总承包项目经理部获评全国工人先锋号……这一份份荣誉，为陕西路桥树起了一座座诚信和品质的丰碑，也必将助力陕西路桥实现更大发展。

精耕细作真抓实干 做深做透专业市场

在大力承接工程总承包和PPP等大项目的同时，陕西路桥还精耕细作，做深做透专业市场。比如，陕西路桥要求各道路养护专业分公司安排专人主动与各高速公路管理处对接，了解高速公路养护需求信息，最终在全省高速公路养护市场取得了较好成绩，全年中标养护类合同金额约6.5亿元。

此外，陕西路桥还积极拓展新资质，努力进入新的细分市场领域。

资质是企业从事市场开发的“入场券”和“敲门砖”，事关企业的生存发展大计。目前，陕西路桥不仅拥有公路工程施工总承包特级资质和公路行业设计甲级资质，去年还取得岩土工程勘察和工程测量相关资质，补齐了公司在勘察类资质上的短板。同时，陕西路桥所属陕西兴通监理咨询公司去年成功晋升电力工程、水利水电工程两项监理甲级资质，为公司实现交通、住建领域齐头并进发展提供了有利条件，也为陕西路桥全过程工程咨询业务打下坚实基础。

“今年我们在完善公路行业勘察、设计有关资质序列的同时，还将积极拓展市政、建筑行业相关勘察、设计资质序列，助推公司在相关领域开展工程总承包业务。”陕西路桥有关负责人说道。

“山高人为峰。”站在新的起点上，陕西路桥董事长周恩德表示，将继续推行“全员经营”理念，以项目带项目，加大省外、路外业务拓展力度，进一步扩大对外合作，并加强学习，把握各级政府的政策导向，用政策引导市场开发工作，奋力开创陕西路桥经营发展新局面，为广厦稳健发展作出新的更大贡献。

（赵艳 班艳民 张丽娟）