董满文初战青城，担任商务经理，从前期投标、商务清标“开源”，到压实全员“1+N”制度，实行全过程精细化管控“节流”，通过高上限的平方米单价和极致的成本管控，使项目盈利能力得到总体提升。他转战涿州，担任项目经理，攻坚克难，勇往直前，成功打造了京南保定地区最高标准临建样板区，赢得业主信任，为承建雄安·金湖未来城项目奠定了坚实基础。他就是中建二局三公司西北分公司河北涿州松林店经济开发区基础设施暨云制造小镇PPP（简称河北涿州松林店项目）项目经理董满文。

出战青城，打响开源第一枪

2014年，西北分公司已打开了呼和浩特市建筑市场，逐渐适应万达管理模式，可是如何一改以往盈利上限不高的局面呢？3月，董满文临危受命，调任回民区万达项目商务经理。初来乍到的董满文明白，在万达的极致管理模式下提高项目盈利上限，就必须得做好前期投标及商务清标工作。他拿着业主提供的多达700项的基准价清单，亲自去实地考察。

为了详细了解当地人力、材料、机械的市场价格，实施掌握价格弹性变化规律，凌晨两点还没吃晚饭的董满文，依然在去见分包队伍的路上。2天内，董满文跑了几十家分包队伍和供应商，大致了解了呼和浩特市建筑市场的各类分包分供价格，随身携带的记录表密密麻麻记了几十页。

对呼和浩特市建筑市场价格的把控，就是董满文谈判的底气。面对业主的质疑，董满文将其调研结果拿出来，并提供了精确的价格偏差分析，以当地的价格进行组价，精准地解释了业主对价格的质疑。谈判过程总会碰撞出一些新思路、新需求，于是董满文立刻进行逐个核对查询、解决问题。就这样，经过十几轮的谈判，董满文和他的团队一次次补充完善资料，最终通过历时3个月的艰苦谈判，依靠前期扎实稳定的基础工作，商务清标工作取得了良好效果，争取到了最优平米单价，成功提高了项目的盈利上限。

管控升级，打赢节流攻坚战

价格优势有了，盈利上限涨了，如何再扩大盈利呢？董满文在“节流”方面下足了功夫，在严格落实公司全员“1+N”制度的基础上，董满文牵头成立了职工创新工作室，他带领商务部从技术设计优化方案到人工费、材料费、专业分包等各类费用的合同收入及计划成本，进行细化分解，详细制定回民区万达商务管控流程，明确各类精细化管控流程，在策划先行的前提下，综合项目实际进行全面管控。

通过编制管控流程、加强完工证签字审批流程、针对现场物资验收的商务部24小时值班制度等管理措施，项目现场材料损耗率在可控范围内得到再一次的压缩，非实体周转材料损耗率比公司要求还降低了30%。董满文的严格把控，成就了回民区万达“开源节流”的目标，在项目所推行的全过程精细化管控，也推广至全分公司。

同时，新型商务管控模式也促进了项目品质的全面提升，项目连续3年获得“内蒙古自治区安全标准化示范工地”等数十项荣誉，是内蒙古自治区仅有的两个标准化示范观摩工地之一。2015年，成功主办的“内蒙古项目管理标准化现场观摩会”，创下了当地一次性观摩人数之最，将项目知名度推向了新高峰。这座二局、二局三公司首批总包交钥匙工程，名副其实成为了三公司打开内蒙市场的一把金钥匙。

转战涿州，打开区域新局面

2019年，西北分公司顺利中标河北涿州松林店项目，该项目两栋单体，分别争创鲁班奖和国家优质工程奖。谁能担任这个高目标的项目经理呢？分公司对董满文委以重任。

“出手就是要做第一，河北建投开发的工程必须是河北省第一名。”在项目筹备建设初期，甲方就对项目临建工程提出了高标准。为做好以局3.0标杆工地为引领、以创鲁班奖为标准的临建工程，董满文秉承精益建造原则，“前后召开策划会20余次，共计出图200余张，打破了传统临建‘一张图纸干到底的做法’，施工一次成型”。

“办公区、生活区外挂耐火桥架安装成正式工程鲁班奖样板，几十米长桥架全部采用红外线激光水平仪定位施工，做到了横平竖直，偏差不超过2毫米，甚至支架螺丝偏差也不超过2毫米。”董满文自豪地介绍着。量身定做的“迷你型”一流智能化水泵房，节电突出，比传统供水泵节电60%以上。创新性地采用BIM冲撞的方法，通过动画模拟演练电力、排水等系统的精准排布，为后续建造样板间节约了空间和耗材。

历时85天精工细作而建的这座临建，一经亮相就技惊艳了涿州这座古城，成为京南保定地区最高标准临建样板区，同时也为分公司赢得了河北建投的信任，为顺利进军雄安市场、扩大与河北建投合作成果，承接合同额近28亿元的雄安·金湖未来城项目奠定了坚实基础。

2022年4月21日，河北涿州松林店项目顺利完成业主正负零节点目标，隐约有了建成后的繁华模样，董满文仍不时在巨大的钢柱前驻足，在他心中，先前落下的每一个脚印都无比坚定，他将带领他的团队，继续朝着局3.0标杆引领工地，创鲁班奖、国家优质工程奖的目标奋力迈进，以更高的标准、更严的要求、更精细化的管理来完成项目经理“首秀”。

在呼和浩特市，他是开源节流的实干者；在涿州，他是鲁班国优的追逐者。董满文始终秉持匠人匠艺，承昔日风雨，筑盛世精品，披荆斩棘，砥砺前行，以实际行动传承中建二局三公司“筑诚筑信人企相依”的企业文化。 （任金枭 甘霖）