从初入职场到荣获市场开发突出贡献奖，从初生牛犊的青春小伙到业务精湛的项目经理，十余年的职场经历，郭太龙从未因职位变动而有丝毫懈怠，他说：“我是项目部的负责人，我要做的就是竭尽所能带领项目部走更好的发展道路。”

拼搏：用奋斗赢回老客户

四年前，地处内蒙古的准格尔项目部一度面临“无工可施、无人可用”的困境，新任项目经理郭太龙深知工程才是项目发展的生命底线，坚持带领职工稳步开拓市场，逐步带领项目部从一隅之地到遍布内蒙古地区。

2018年，准格尔项目部已经连续几年施工任务不足，且煤炭基建机电安装市场竞争异常激烈。郭太龙深刻认识到：“没有项目部的发展，就没有职工的幸福。”为此，郭太龙带领项目相关人员主动出击，以项目腹地为中心向周边广泛延伸，积极探索市场情况，全力搜索相关信息。功夫不负有心人，同年7月，郭太龙敏锐地发现曾经的业主伊泰集团正在开展块煤系统安装招标工作，这对他带领项目部与伊泰集团重新建立合作是个难得的机遇。经过30余天的投标准备，成功拿下伊泰集团块煤安装工程，不仅再次与伊泰集团建立友谊，更是打破项目部无工程可接的窘迫境地。经此一役，准格尔项目部强劲的安装实力真正赢得伊泰集团的认可。此后，该项目从2019年承接伊泰集团红庆河煤矿末煤系统设备安装工程到2022年伊泰酸刺沟二号风井安装工程的承接，再次将双方的合作拓宽、加深，把双方的友谊夯实加固。

成功不是偶然，凭借昼夜不停的消息咨询，不知疲倦的千里奔袭，郭太龙将拥有30余年历史沉淀的准格尔项目部重新带入新老客户视野，仅2022年半年时间便签署合同11份，用实实在在的业绩赢回了老客户、争取到了新客户。

立足：凭强劲能力出圈

“拿下客户是诚意的体现，只有交出优质答卷才是实力的证明！”接到新工程时，郭太龙总是不断向职工传递“干品质工程、交优质答卷”的理念。

在红庆河煤矿配电安装项目时，土建单位部分作业面在距离工期结束还剩8天时才迟迟交付，面对业主的怀疑，郭太龙顶着压力带领技术人员深入现场勘查，统筹安排人员、材料进场，全程专盯，昼夜不停，仅耗时5天便完成全部安装任务。最终，停电、送点、调试一气呵成，设备调试一次成功，赢得业主方的高度赞赏。目前，冯家川煤炭储运系统机电安装工程、小保当余热利用一号风井场地土建工程、西营子发运站环保改造项目安装工程已顺利完工，呼家塔选煤厂安装工程已通过业主、质监站、监理单位的联合验收。

2022年上半年，准格尔项目部顺利完成伊泰集团酸刺沟煤矿2号风井通风机房扩散塔工程，同时，中煤鄂能化液氮泵变频器增设直流支撑、呼和乌素煤矿选煤厂扩能改造工程、巴拉素选煤厂原煤储运系统设备安装工程等8项工程也在建设当中。凭借强劲的实力和优质履约能力，准格尔项目部在内蒙市场再次打响名号，成功立足。

超越：用实力打开外部市场

郭太龙不断思考内蒙古地区安装市场现状，他明白仅凭项目部目前工程承接量，无法真正赢得市场。为此，他决定拓宽思路，瞄准安装施工一级市场，以争取更多机会。

在认真分析安装市场现状的基础上，他积极联系大地工程开发（集团）有限公司开展合作，着力拓展集团外市场。初次合作，大地公司尝试性的将曹家滩矿业洗选系统设备安装工程交由准格尔项目施工。郭太龙非常珍惜此次来之不易的机会，接到入场信息，便带领职工迅速进场进行实地勘察，制定详细安装计划，统筹人员、材料、任务分配，确保工程保障质量与安全的前提下迅速交工。此次合作不仅实现了提前交付工程的目标，其中标准化的作业流程和优质的工程质量更成为多家单位参观学习的样板工程。自此，准格尔项目部在郭太龙的带领下短短2年间便承接集团外工程20余个，他也因此荣获了该公司2021年度市场开发突出贡献奖。

精干务实和优质高效的履约能力促使准格尔项目部在集团外市场不断扩大，业务承揽量也持续提升，有效增强了项目发展的生命力。未来，郭太龙表示将继续探索更广阔的市场，不断带领准格尔项目部实现一个又一个的发展目标。 （李宗英）