□本报记者 张玉明

国庆前夕，享誉国际社会的2020艺术涂料十大品牌之一的意大利卡伊莲艺术涂料在上海浦东落户。记者闻讯前往采访了意大利卡伊莲艺术涂料华东地区总代理戴福琳女士。

记者：首先请介绍一下艺术涂料的特点，及在国际社会使用的情况。

戴：艺术涂料又称艺术漆，属水性涂料，最早起源于欧洲。最早的艺术涂料几乎可以追溯到已知人类早期的壁画、岩画、漆画和各种染色着色的装饰物件中。目前盛行于国际社会的几大优质品牌艺术涂料是一种全新的墙面装饰环保材料，其共同特点是古为今用，推陈出新，在古老的工法中融入现代高科技的处理工艺，使其产品具备防水，防尘，阻燃，节能环保，防霉防污等功能，艺术涂料可洗刷，耐摩擦，色彩历久弥新。在国际社会经济发达地区，艺术涂料使用已非常普遍。

记者：请介绍艺术涂料目前在国内发展的概况。

戴：国内艺术涂料发展还刚起步，还处于前期推广期，市场发展空间广阔。艺术涂料堪称是新的市场“蓝海”。

但至今艺术涂料在国内市场发展并不顺利。艺术涂料在中国市场发展已有十多年时间，部分参与企业感觉普及困难。艺术涂料区别于传统涂料的最大不同就是色彩，但是家装设计毕竟是一个专业化的系统工程，装修过程中，极易顾此失彼，因强调色彩个性而忽略整体协调。

该怎样抓销售方向才能适应当前市场？涂料企业需要广扩渠道，打通建材市场、装修公司、网络电商和各地经销商等多个渠道，营造市场的新增长点。线上：营建广告联盟。利用搜索引擎进行营销。微信营销。线下：门店占领市场。线上线下结合，优势互补。

涂料企业需要在品牌化经营和精细化服务方面做足功夫。艺术涂料在施工上的高难度，注定涂料企业不可能单纯通过传统经销商来完成销售与施工服务，因此，建设从生产、销售到施工服务一条龙的专业团队势在必行。

记者：请介绍一下卡伊莲艺术涂料的概况。

戴：卡伊莲艺术涂料源于意大利，1944年KAEGLIAN创立至今已有79年发展史。几十年来，KAEGLIAN专注于墙面装饰涂料业务，遂发展成为国际化高端艺术涂料品牌，拥有纯正意大利血统，盛行于欧洲，是欧洲涂料行业的领导品牌。

卡伊莲作为意大利FIVAL SRL集团高端涂料品牌，业务领域分布广泛，产品包括艺术涂料、建筑涂料、水性木器漆、色浆体系等产品。卡伊莲产品自诞生之日起，坚持以市场为基本导向，以客户满意和环境保护为宗旨，设立了专业的涂料实验室，研发高品质环保涂料产品。致力于服务广大的消费者而努力，致力于建立值得广大消费者、客户信赖的、安全环保的意大利涂料品牌，希望成为被广大消费者、客户、股东、供应商、员工，以及社区所认可的更好的涂料品牌。

卡伊莲艺术涂料产品足迹遍布多个国家和地区，获得“法国A+认证”“欧盟环保标准”“HACCP”认证等多项机构认证及荣誉。卡伊莲艺术涂料为世界各地客户提供稳定的、多样的、高品质的涂料产品。

卡伊莲艺术涂料于2019年进入中国市场。广东卡伊莲新型建材科技有限公司是意大利KAEGLIAN品牌的中国区授权服务商，致力为中国消费者提供一站式环保艺术涂装解决方案。卡伊莲在中国全方位布局，以点带面，全面推进KAEGLIAN品牌在国内市场的可持续发展。至2021年，在中国有品牌旗舰店280家，专店180家。

记者：艺术涂料在中国市场发展目前仍面临一些困扰，卡伊莲为何选择在此时加快进军华东市场步伐？

戴：随着中国消费市场的变化，强调个性的年轻一代逐渐成为涂料行业消费的主力群体，许多“90后”“95后”成为了消费主体，他们追求艺术生活、享受品质与物质、强调文化情趣与个性释放等，逐渐形成新的消费理念，个性化定制成为涂料行业发展的必然选择。

无论是从人们的认知角度出发，还是从装饰效果出发，艺术涂料的前身是浮雕演变而来的，并且具备比墙纸更多样的图案颜色种类，它是从涂料行业里切割出来的一块领域。艺术、个性、时尚……恐怕少有比艺术涂料加盟承载更多消费诉求的涂料产品了。艺术涂料品牌作为一种高端、环保、安全的天然建筑涂料，因其零甲醛释放、防火防水防潮防霉耐清洗、使用寿命长及色彩搭配丰富等特点，受到了市场广泛欢迎。

虽然目前在国内艺术涂料的发展仍面临一些困扰，但我相信，进口艺术涂料春天必将如期而至。我们需要在这个艺术涂料的短暂冬季做好备战功课，只有这样，才能在未来将来的艺术涂料高速发展期间迅速占领市场。

记者：卡伊莲艺术涂料进口艺术涂料有什么优势？

戴：随着国内经济的发展，目前国内涂料市场达空前巨大规模。产品种类多样，不同国家或地区的品牌让人眼花缭乱。卡伊莲艺术涂料优势有四个方面：

一，知名度优势。卡伊莲比起国内品牌的最大优势是知名度高。卡伊莲艺术涂料品牌已有79年的文化积淀，在技术层面上的经验远比国内品牌丰富，由此所积累的受众资源、品牌美誉度等自然要高出不少。知名度大小的程度，对于如何快速抢占市场、提高推广宣传效果和潜在资源的了解认可等方面，能够起到非常关键的作用。二，技术优势。卡伊莲进口艺术涂料有近80年历史，有完备的加工生产技术，产品具备很多独到的优异性能，稍加宣传即可成为重要卖点来推广，在一众涂料中脱颖而出。三，艺术性优势。卡伊莲进口产品契合当今的艺术主体潮流，整体表现力丰富、突出。这一点无疑对于家具布置上有艺术追求的需求者来说，具有不小的吸引力。四，代理优势。与不少国内产品厂家对自身经济效益的重视程度不同，进口品牌更加看重合约方“双赢”的最终效果，也因此有部分的优势品牌在加盟代理上，能够让创业者通过少量的加盟费用来获取进购价格优惠、品牌知名度、不定期专业培训、后勤技术支持等多方面保障，以让创业者快速建立创业自信、打入市场，尽早地获取到可观的经济收入。

记者：您认为高端艺术涂料在中国市场发展前景如何？

戴：艺术涂料进入中国市场的时间相对于意大利等国外市场要晚很多。但无论从中国人口还是从中国经济发展水平来看，都可以预见艺术涂料在中国发展潜力巨大。

据有关研究机构分析，未来中国涂料产量将以2.6%的复合增长率增长，到2025年，全国涂料产量将接近2700万吨。

相关企业要想在艺术涂料领域有所作为，需要在产品的细分方面做足功夫，无论是品牌化经营还是深入开拓细分领域，都要求涂料企业不断优化生产、销售、施工、售后等服务环节。

并非每一个建筑业的春天都能给涂料企业带来良好经济收益，摆在企业面前的并非一条坦途。但我相信，未来若干年，艺术涂料一定会成为装饰涂料界的主力军。前程似锦，任重道远。