在竞争异常残酷的中国大家居市场，单品类的生存空间正在逐步压缩，加上终端消费者习惯的改变，他们对产品的要求更多元，也更便利。

市场的催动下，定制企业为了抢占市场份额，也开始扩大了与其他赛道的联系和合作，“成品+定制”“软体+定制”“家装+定制”“智能+定制”等模式逐渐成为了当下的主流。

家居热从近期达成新战略合作的尚品宅配、千年舟、江山欧派等企业的合作中，来看他们对“定制+”模式的不同布局……

尚品宅配——定制+软体

2023年12月在“雅·奢共赏 年终大秀”香榭假日丝涟床垫新品发布会在尚品宅配佛山智造基地启幕，会上尚品宅配官宣与全球高端床垫百年品牌丝涟达成战略合作。

据介绍，这是尚品宅配继与芝华仕、喜临门、CBD等超过100家细分头部品牌达成紧密合作后，拓展品牌供应链的又一重大举措。

尚品宅配与百年大牌丝涟的强强联合，将进一步帮助消费者提升产品体验，将高端品质的家居生活，以最优惠的价格带进消费者家中。

值得注意的是，家居行业内“软体+定制”的一体化趋势正在加速。

以慕思为例，以床垫为核心产品向定制业务拓展，旗下V6家居在2022年9月就发布一体化解决方案；同年11月，芝华仕与全屋定制品牌欧蒂尼家居签署战略合作协议，加速定制业务；顾家家居也在今年持续升级打造“新一代全屋定制+”战略，打造软体+柜类的双核优势……

现在尚品宅配携手美国百年床垫龙头丝涟，也有同样考虑。

千年舟——定制+家装

日前，千年舟集团与筑方装饰集团在深圳举办了全国战略签约仪式。据悉，双方对推动板材在家装领域运用并赋能传统家装行业，都抱有积极的态度和一致的见解，并已进行了卓有成效的合作。

千年舟集团家装大客户部总监董永鹏表示，未来双方将以品牌合作战略为指导思想，以板材产品为切入点，结合双方品牌优势，整合业务及市场资源，为家装业务模块注入更强的品牌力、产品力和服务力，解决客户随时随地的服务需求，为消费者家庭装修提供更多的“设计化”美学空间家居解决方案。

千年舟在开发家装渠道领域势头正劲。自2022年以来，千年舟相继与都都装饰、业之峰装饰、苏技装饰、桔装无忧、天津诺亚方舟装饰、武汉名仕装饰、广州聚轩集团等多家企业签署全国战略合作协议。

从头部定制家居近几年在整装赛道的实践成果来看，整装将是定制企业未来营收的新希望。近年来，欧派、索菲亚、志邦、金牌等头部企业凭借自身强大的品牌号召力与头部装企进行强强联合，不仅顺应消费主体更替，年轻化、时尚化、智能化、一站式的消费新趋势，更是为整个泛家居行业的“整装化”转型树立了新的标杆。

有数据提到，整装市场在终端的渗透率将快速提升，整装全案公司的市场占比未来3~5年将会超过60%。如此可观的市场规模正是当下定制家居企业的“解渴梅”。

江山欧派——定制+智能

2023年12月，门元素与江山欧派工程材料有限公司宣布达成战略合作，共同打造智能家居。

双方表示，将通过资源共享和优势互补，共同应对市场挑战，提高市场份额和品牌影响力，并加强在供应链、物流等方面的合作，降低成本，提高效率，不断推动门窗行业的科技变革和技术发展，为双方带来更多的商业机会和市场拓展空间。

智能家居一直都是市场火热的话题之一，尤其是近年以来，越来越多的定制家居企业开始重视并逐渐加大了对智能家居领域的投入。

细数来，欧派与华为在2019年就正式签约，并确立了双方在物联网生态和智能家居领域的战略合作；在2022年4月，欧派家居在年报中也分析称，智能家居相关产品业绩增长势头喜人。

而同样作为龙头的索菲亚也和欧瑞博合资成立深圳欧菲智能子公司、尚品宅配与睿住住工合资成立睿尚智能、金牌厨柜成立智能家居品牌智小金，此外还有皮阿诺、宝思派……等均在不同程度涉足智能家居。智能也成为定制家居行业的重兵布局之地。

术业有专攻，定制企业在不同赛道的布局合作，正好能在市场洞察和产品创新方面的优势互补。

相信“定制+”的持续火热，能向市场推出更符合消费者需求的产品，也能在如今经济下行的时代占得更大的市场份额。 （嘉业）