签订销售合同40份，供应建筑板材近8万吨，实现营收3亿余元……这是中铁物贸深圳公司木棉花女子突击队成立6个月来交出的靓丽“答卷”。今年以来，中铁物贸深圳公司紧紧围绕“双轮驱动”战略，持续推进新产业市场开拓，进一步加快打造新的规模和利润增长点。在此背景下，今年5月，中铁物贸深圳公司在新产业经营中心组建成立了木棉花女子突击队，8名木棉花女子突击队队员从零开始构建板材物资供应链、开拓板材物资供应市场，历经风吹雨打仍不忘初心、牢记使命，展现了木棉花独特的坚韧持久美，撑起了深圳公司板材业务“一片天”。
从无到有，创造傲人经营业绩
开展板材贸易，是中铁物贸深圳公司自成立以来未曾涉及过的业务领域。面对经验缺乏、渠道欠缺等不利因素情况，木棉花女子突击队队长邬晶带领队员勇于跳出舒适圈，敢于挑战板材业务市场开拓，在从未开展过相关业务的情况下，通过翻阅资料、对标学习、经验交流等方式深入了解相关业务知识，开启了板材业务创业之旅。在公司领导和有关部门的大力支持下，木棉花女子突击队做到“两手抓、两手硬”，一边对接上游资源渠道，一边狠抓下游市场开发，迅速建立了板材物资供应链。在这个过程中，作为从事物资贸易行业十余年的邬晶深感创业不易，既要深入研究合作方需求，又要建立业务全链条管理流程，更要常常利用周末或者节假日时间，组织队员深入钢材市场，查找工作关键点和薄弱点，模拟推演采供场景，制定对应改进措施。同时，木棉花女子突击队通过科学规划回款节奏、加强运用新型金融工具和支付手段等方式，切实帮助客户解决难题，奠定双方长久合作基础。凭借敏锐的市场洞察力和优秀的业务能力，仅仅半年时间，木棉花女子突击队便成功开拓了多个采购渠道和合作伙伴，极大提升了订单响应速度，并逐步丰富现货投标业务等业务形式，合作区域从华南地区进一步拓展至华东地区。
从有到强，加强精细管控力度
在营收屡创佳绩的同时，木棉花女子突击队始终坚持高质量项目管理原则，积极做好客户服务工作，增进双方理解、信任和友好协作关系。一方面积极防控经营风险，提前谋划各个环节业务衔接，认真审查每一个合同条款，在合法合规的前提下确保公司和客户的责权利对等，维护合作各方利益；另一方面积极响应数平化转型升级要求，全面加强数字化管理，从去年6月份开始板材业务便在集物网全面上线，实现板材业务全流程线上操作和流程化、透明化管理。从战略谈判到签订合同付款再到形成供应等十余项工作卡点过程中，作为负责采购工作的木棉花女子突击队队员曾文花，认为整体工作环环相扣，容不得半点失误，在时刻关注市场动态，掌握板材的价格、质量等信息基础上，对时间卡点把控得精准到位，准确地找到最优供应方案，每月订单合同签订都感觉如同打了一仗。在集物系统填报中，由于板材需要根据不同的设计要求定制规格型号，且加工厂比较分散，收货验收及质保书的传递都面临不小的麻烦。木棉花女子突击队队员冼咏荧在前期集物网上线工作中，遇到了产品规格不齐全、流程细节调整等新情况，导致填报难度大大增加。为顺利推进板材业务，木棉花女子突击队上下齐心，不妥协、不放弃，在集物网上反复尝试，一家家采销商录入、一步步流程完善，一个个脚印推进，最终在集物网成功上线，一举成为公司在集物网批量上线最快、上线占比率最高的线上业务，得到公司领导及同事的一致好评。
从强到优，推动供应优化升级
不怕困难、敢于攻坚、勇于创新，是木棉花女子突击队的真实写照。目前，该公司所供板材合同均为订单式，需要一单一议价、一单一签订，为了确保板材业务从收到订单到材料入场的高效完成，木棉花女子突击队迎难而上，坚持做到高度关注合同评审进度、合理安排资金付款计划、紧盯货款支付到位、协调做好板材排产供应。在谈判过程中，她们坚持全方位比对价格、精确测算，最大限度地控制采购成本；在采购过程中，认真统计项目需求计划，充分了解板材市场资源情况，科学制定最优采购供应方案。在开展第一笔板材贸易业务时，从合同谈判到形成供应，前后仅用5天时间，充分彰显了“开路先锋、物贸先行”的良好精神面貌。从后勤保障工作转为一线业务人员的木棉花女子突击队队员段永蝶，负责中建钢构板材物资供应结算、服务协调、回款等业务工作。对于她来说，一单一议价、一单一签订意味着每月要签订几十份不等的合同，且要及时掌握每一个订单合同的发货签收进程，供货至百分之九十时，需要及时通知下游确认回款账期。每日从各个钢厂网站查询每个订单合同的发货进度，找下游单位回收签收数据，便成了段永蝶日常工作中的重点事项。同时，由于订单合同的时效性，木棉花女子突击队队员们通常是当天收到订单，当天就要完成所有合同签订审批流程并安排货款支付等。由于时间紧、任务重，队员们坚决扛起主责主业，时常电话不断、业务不停，在办公室、上游厂商、客户和项目现场之间来回穿梭，确保做好项目物资顺畅供应。
巾帼芳华建新功，昂首阔步新征程。随着板材业务的稳定发展，下一步，中铁物贸深圳公司木棉花女子突击队还将在型材、管桩等新品种“赛道”上继续勇攀高峰，以显著的工作业绩和无私的奉献精神，深入诠释木棉花女子突击队的责任与担当，全力以赴为深圳公司高质量发展贡献更大的力量。
（通讯员 李旭科 邬晶）
